广告有权重一说吗？
有人说用老的广告壳子来开的内容会更容易跑出数据 还是直接新开会更好呢？
很多亚马逊卖家在推新品或者恢复老链接时，都会听到一种说法：不要新开广告，用老广告壳子更容易跑出数据。
这句话对不对？
有一定道理，但很多人理解错了。下面聊一聊我的观点。
第一，为什么说老广告活动更有权重？
与其说老广告活动更有权重，不如说它可能沉淀了可参考的历史数据。
一个新广告活动从 0 开始，亚马逊不知道你的产品适合哪些关键词，不知道哪些搜索词容易点击，也不知道哪些流量更容易转化。它需要通过曝光、点击、转化、订单、花费等数据，逐步判断这个广告应该往哪里分配流量。
但一个老广告活动不同。如果它过去已经在某些关键词上有稳定曝光、点击和转化，那么对投放路径已经有过历史判断。它通常不会像一个全新广告那样完全从 0 开始给广告活动投喂流量，然后再判断这个流量是否匹配产品。
这就是为什么很多卖家会感觉：老广告重启很快就会有曝光，新广告却需要好几天。
老广告活动可能沉淀了以下几类数据：
第一，关键词历史表现。
某些关键词以前是否有曝光、点击、转化、订单，这是非常重要的投放信号。
第二，搜索词路径。
各种匹配方式过去跑出过哪些词，哪些词点击高，哪些词转化好，哪些词点击高不出单。
第三，ASIN 表现。
如果是商品投放广告，老广告可能已经验证过哪些竞品 ASIN、哪些类目节点、哪些价格带更容易转化。
第四，否词体系。
一个跑得久、优化得好的老广告，往往已经否掉了很多垃圾词。新广告却没有，那流量的质量高低就显而易见了。
但注意一直说的是好的老广告。如果这个老广告以前就是一坨大的，那还不如新广告。
第二，换了类似产品，老广告还能不能用？
深入到具体问题：老广告中新增ASIN，这个ASIN是跟原本ASIN非常类似，这种情况老广告可以利用起来吗？
判断这个问题要看三个东西：
第一，核心关键词是否重合。
老产品以前出单的关键词是不是新产品的出单词？
第二，搜索意图是否一致。
用户搜这个词时，想买的是不是同一种东西？
第三，价格带是否接近。
同一个关键词下，低价产品和高价产品的点击转化逻辑可能完全不同。
比如老产品是普通 shoe organizer，新产品是升级版 shoe organizer，只是颜色、尺寸、材质、套装数量有变化，核心关键词仍然是 shoe organizer、shoe rack for closet、shoe storage organizer，那老广告活动就有利用价值。
但如果只是大类相似，实际购买需求不同，就不建议套用老广告活动。
比如老产品是便宜塑料鞋架，新产品是高端木质玄关鞋柜。它们都属于鞋类收纳，但用户需求完全不同。你拿前者的广告活动中增加ASIN去推后者，广告可能有曝光，但转化大概率不稳定。因为你拿的是旧人群，卖的是新需求。
可以先把新 ASIN 加入高度相关的老广告组，小预算观察 3-7 天，看曝光、CTR、CPC、CVR、ACOS 是否正常。如果新 ASIN 表现明显拖累老广告，就及时拆出来单独开新广告。
第三，老广告活动增加不同关键词，老广告还能不能用？
在老广告活动里增加新关键词，确实可能比完全新开广告更容易获得一定基础曝光。原因是这个广告活动本身已经有预算消耗能力、产品广告历史、竞价节奏和一定的系统识别基础。
但新加的关键词不会直接继承老关键词的转化权重。
比如老广告活动里，关键词 A 跑得很好，稳定出单ACOS低。现在往同一个广告活动里加入关键词 B。
关键词 B 不会因为关键词 A 表现好，就自动变成高权重关键词。关键词 B 仍然要自己跑曝光、点击、转化，重新证明它和这个 ASIN 是匹配的。
老广告能给它的帮助主要是环境层面东西，它可能继承的是：
广告活动已有的预算消耗能力。
广告组内产品和类目的相关性基础。
广告活动过去的稳定投放节奏。
已有否词体系带来的流量过滤效果。
但新关键词自己的广告数据还是要从它自己开始积累。
第四，注意事项
利用老广告活动的操作有一个非常重要的前提条件，老广告原本的ASIN关键词已经准备弃用了。
为什么要加这条呢？因为利用老广告是加ASIN加关键词，加入后会出现一个严重问题。
老广告原本跑得好的词，可能因为新ASIN新关键词转化差，拉低整体数据，导致老广告表现变差。
我自己有一个准则：跑的好的广告活动尽量不动它。需要测试什么或者调整新目的，开新广告。
这点又跟利用老广告很矛盾，所以才提出老广告准备弃用这个前提。
总结
老广告能不能用，不取决于这个广告活动开了多久，而取决于它过去沉淀的数据，和现在要推的 ASIN、关键词、搜索意图、价格带是否匹配。匹配，就可以小范围利用。不匹配，就不要迷信老广告。跑得好的广告尽量别动，测试新产品和新关键词，最好单独开广告，数据更干净，风险也更可控。